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福州分公司開拓經營小記

羅敏

群策群力 以信譽鏈接市場

面對激烈的市場競爭，怎樣發揮自身優勢和實力，立于不敗之地，這是新組建的福州分公司領導班子思考最多的問題。

去年初，福州分公司領導以安全、優質、高效、按期完成在建工程贏得業主信任作為分公司的首要任務。同時，認真抓好分公司的組建工作。在短短的兩個月時間里，廣大員工以"四航精神"為動力，把漳州開發區的一片荒灘建設成為一個具備一定規模、專業化、生產能力強、美麗的預制構件廠。

分公司領導認識到，要打開經營生產局面，只有高起點，嚴要求，才能形成企業的核心競爭力。在局的指導和幫助下，分公司制定和完善了70多項管理制度，優化各種資源，在人力資源緊張的情況下，充分調動一切積極因素，把員工們的思想和行動統一到分公司的發展大計上來。去年8月，分公司共有10個項目正在緊張施工中，為按業主要求完成施工任務，分公司立即召開了"大干150天"動員大會，把員工的工作熱情推向更高潮。從"為顧客創造精品"的四航理念出發，發揚四航人特別能吃苦的工作精神，按期保質保量完成了施工任務，贏得了業主的贊揚和肯定。今年5月，分公司成功預制和出運了我局乃至福建地區最大的嵩嶼電廠二期2600t取水頭和江陰電廠3160t沉箱，引起福建各大媒體爭相報道，使越來越多的朋友認識了四航、了解了四航，對外樹立起一個大企業的良好形象。

穩扎穩打 找準市場節奏

"圍繞市場、抓住機遇"是分公司經營工作的關鍵。去年上半年，分公司由于不熟悉福建市場，經營工作一度陷入低谷。為促進經營工作快速發展，分公司領導打了一套漂亮的"組合拳"：對外以宣傳良好的企業形象為先導，借助媒體的力量，使業主單位充分認識我局和福州分公司；對內規范和健全各項經營制度，提高服務意識和工作效率；同時轉變經營策略，從"普遍撒網"到"找準對象，穩扎穩打"，逐步摸清市場規律，找準市場節奏。

經營部門在人員少、任務重、壓力大的情況下，廣大經營員工迎難而上，為分公司的經營工作努力拼搏。分管經營工作的歐陽麟樺經理凡事親力親為，對經營部門員工要求高、管理嚴，他強調經營人員必須團結一致；必須對企業高度負責；必須注重細節。廣大經營人員時刻不忘以"三個必須"嚴格要求自己，各種標書都一遍遍地認真審核，絲毫不敢馬虎，還經常研究討論技術難度、工藝和設備的調配等問題，盡可能保證實現分公司效益的最大化。去年底至今年2月初，經營部共有三個大項目和一個小項目部要在同一時段交標書。當時臨近春節，經營部5位員工和臨時從項目部抽來做標的幾位員工一起，挑燈夜戰做標書。在人手少的情況下，同時做幾個標書，標書的質量難免不夠精細，分公司領導不滿意，經營工作再次處在瓶頸之中。"思路決定出路"，在分析各方原因后，分公司黨政領導作出一個重要決定：抓住一個重點，帶動其它項目。在分公司領導的正確決策和全體員工的努力下，今年3月9日和16日，分公司相繼中標江陰電廠煤碼頭工程和廈門鷺江道碼頭護岸工程；4月14日和15日又相繼中標泉州秀涂通港引橋工程和江陰電廠棧橋工程；8月13日中標廈門馬鑾海堤開口改造工程。截至今年9月下旬，工程項目總簽約額達4.6億元，提前三個月完成了福州分公司年度經營任務，并超額完成局下達的4億元的年度經營目標。